Calcolatore di margine, ricarico e prezzo di vendita

Margine, ricarico e prezzo: come orientarsi

Il ricarico guarda al costo: di quanto lo aumenti. Il margine guarda al prezzo: quanta parte del prezzo finale è guadagno. Confonderli porta a prezzi sbagliati, perché un ricarico del 100% non corrisponde a un margine del 100%, ma del 50%.

Con questo strumento puoi partire dal costo e applicare un ricarico, fissare il margine che vuoi ottenere, oppure inserire un prezzo già deciso per scoprire margine e ricarico effettivi.

Per aggiungere l'IVA al prezzo trovato usa il calcolatore IVA; per ragionare in termini di sole percentuali c'è il calcolo percentuale.

Margine e ricarico: due percentuali diverse sullo stesso numero

Sono due modi di calcolare la stessa cosa (la differenza tra costo e prezzo di vendita), ma con basi di calcolo diverse: il margine esprime il guadagno come percentuale del prezzo di vendita, mentre il ricarico lo esprime come percentuale del costo. Un prodotto che costa 50€ e si vende a 100€ ha un margine del 50% (50€ di guadagno su 100€ di prezzo) ma un ricarico del 100% (50€ di guadagno raddoppia il costo iniziale) — stesso guadagno assoluto, due percentuali molto diverse.

Per convertire l'uno nell'altro senza rifare il calcolo da zero:

Alcuni valori di ricarico comuni e il margine equivalente, per un confronto rapido:

Nota come il ricarico cresca sempre più velocemente del margine equivalente: per avvicinarsi a un margine del 100% servirebbe un ricarico infinito, perché il margine non può mai raggiungere il prezzo di vendita intero.

Perché confondere i due può far sbagliare un preventivo

Chi calcola un prezzo di vendita partendo da "voglio un ricarico del 50%" e chi calcola partendo da "voglio un margine del 50%" arriva a due prezzi finali diversi sullo stesso prodotto — un errore comune tra chi gestisce un piccolo negozio o un'attività in proprio, specialmente quando si confrontano fornitori o competitor che usano convenzioni diverse senza specificarlo.

Tre esempi da settori diversi

Gli stessi 100 € di prezzo finale possono nascondere margini molto diversi a seconda del settore. Tre casi reali, calcolati con la stessa formula:

Il caffè al bar è il caso più estremo: un ricarico del 700% suona enorme, ma corrisponde "solo" a un margine dell'87,5% — perché il costo della materia prima è bassissimo rispetto al prezzo finale, che deve coprire anche affitto, personale e attrezzature, non solo il costo del prodotto venduto. È un promemoria utile: un ricarico alto non significa automaticamente un guadagno sproporzionato, dipende da cosa deve coprire quel margine oltre al costo diretto.

Domande frequenti